【阜陽心理咨詢】
接近效應
頻繁交往增加相互吸引力。
心理學家羅伯特·扎榮茨指出，人們對某樣東西的喜愛程度會隨著這樣東西出現(xiàn)的次數(shù)增加而增強。
接近效應是指，我們總是傾向于和我們經(jīng)常見到的人成為朋友或戀人。這種現(xiàn)象可以用一種進化論的觀點解釋：當動物最初面對某一陌生動物時，第一反應是恐懼和攻擊，但是在反復接觸該動物后，它逐漸意識到自己預期的威脅并沒有發(fā)生，于是它的消極行為反應就將明顯降低。
實際應用
與他人的頻繁交往不僅能增加彼此的熟悉度，還能提高對彼此相似性的認知，而交往中的雙方更會因此對彼此產(chǎn)生積極的感受并最終相互吸引。多參加集體活動，多與他人相處，增加自己的曝光率，你被喜歡的概率也會大大增加。
那么，你可以回想一下：總是沒有“存在感”，是不是因為“量變”沒有引起“質(zhì)變”呢？
皮格馬利翁效應
期望和信任是自信與自尊的源泉
人的情感和觀念會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。
心理學家羅伯特·羅森塔爾把暗示和預期對心理學實驗效度的影響稱為“實驗者期望效應”，而把出現(xiàn)在實驗室以外這種期望效應，稱為“皮格馬利翁效應”。
關于皮格馬利翁還有一個有趣的神話故事。相傳古希臘有一位叫皮格馬利翁的雕塑家，他愛上了自己用象牙雕的“少女”蓋拉蒂，他深深地愛著蓋拉蒂，也希望蓋拉蒂能夠接受自己真誠的愛。他的真誠感動了女神，女神決定幫他。
一天，皮格馬利翁凝視著雕像，發(fā)現(xiàn)雕像變成了活生生的人，眼中充滿愛意地向自己走來。后來皮格馬利翁的雕塑成了他的妻子。人們就根據(jù)這個故事總結出了一個“皮格馬利翁效應”：期望和贊美能產(chǎn)生奇跡。
實際應用
當我們對他人懷有期望和信任時，他們往往會感受到這種正能量，并因此更有動力實現(xiàn)我們的期望。這種現(xiàn)象在各個領域都有體現(xiàn)，比如教育中，當老師對學生寄予厚望時，學生通常表現(xiàn)更出色；在工作中，領導對員工的信任和期待能激發(fā)員工的責任感和工作積極性。所以，與其過分強調(diào)負面的期待和批評，不如積極地表達信任和鼓勵，因為期待和贊美確實能產(chǎn)生奇跡。
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巴納姆效應
看起來懂你的人不一定真的懂你
人們往往會把那些籠統(tǒng)的、一般性的人格描述認為是對自己的準確描述，這種心理現(xiàn)象被稱為“巴納姆效應”。
曾經(jīng)有心理學家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的心理分析讓被試判斷是否適合自己，結果，絕大多數(shù)人都認為這段分析描述得跟自己完全一樣，并且?guī)缀鯖]有人意識到其他人也同樣認為這段分析描述的就是他們自己。
下面一段話就是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？
你是一個非常體貼的人，總是及時地幫助別人。但是也有一些時候，你會發(fā)現(xiàn)你有一點點自私……有時候你太忠于自己的感受以至于會暴露過多的自己。你善于思考，并且對任何事情，在改變想法之前都希望看到證據(jù)。
如果你處在一個陌生的環(huán)境，你會非常小心，直到你看清楚發(fā)生了什么事情，然后才會充滿信心地行動……你知道怎樣做一個好朋友，你懂得訓練自己，所以在別人看來你都在掌控之中，但其實有些時候你是缺乏安全感的。你希望在人際關系中比現(xiàn)在更受歡迎，更加自如。你面對世界表現(xiàn)得很有智慧，這種智慧來源于艱難的體驗而非書本學習。
實際應用
“巴納姆效應”是一個典型的不愿面對自己的例子，面對籠統(tǒng)模糊的性格描述，我們選擇相信，而面對尖銳刻薄的性格描述我們往往習慣于回避。要認識自己，首先必須要面對自己。那些看起來非常了解你的人不一定是真正懂你的人，那些批評你的人也不一定是你的敵人。
一句話，不“戴有色眼鏡”看待別人。
從眾效應
走自己的路，讓別人去說吧
我們的行為常常會在某些直接壓力下變得與他人的一致，這就是從眾。簡單地說，從眾就是個體行為追隨其所在群體的某種行為模式。無論你是否喜歡，我們就生活在這樣一個從眾的世界里。
從眾有多種表現(xiàn)形式，有順從、服從和接納。順從是人們由于外部力量表現(xiàn)出的從眾，不一定與個人喜好完全一致；服從是人們在外部明確的命令下表現(xiàn)出順從的反應，往往是為了獲得獎勵避免懲罰；接納是人們發(fā)自內(nèi)心的從眾行為，是真誠和快樂的。
在日常生活中，特立獨行的人非常容易遭到排斥，懼怕排斥感會導致人們支持自己原本不愿接受的事物。同時，當人們處于信息模糊的環(huán)境中時，個體很容易信任周圍其他人得出的某項結論和解釋，并表現(xiàn)為接納的態(tài)度。
實際應用
在群體中，人們往往不希望與大多數(shù)人持相反態(tài)度，這種群體壓力通常發(fā)生在人們需要公開表態(tài)的時候；而在私下里，人們更容易表達真實的想法。在做重大決定時，試著擺脫群體壓力，找一個安靜的地方獨處，讓自己先冷靜下來。
有個詞叫什么來著？“寧靜”然后“致遠”。
旁觀者效應
求助時最好明確求助對象
當你目睹了某人需要幫助的緊急情況時，卻有許多因素會影響你做出挺身而出并提供幫助的決定。心理學上把突發(fā)事件中的幫助行為稱為“旁觀者介入”，反之則為“未介入”。
約翰·達利和哥倫比亞的比勃·拉塔內(nèi)指出，在危難時刻，旁觀者越多，愿意伸出援手的人就越少。這就是“旁觀者效應”。在突發(fā)事件中，旁觀者越多，人們的心里類似“別人會去幫助他的，我就不必去了”的想法就會越強烈。達利和拉塔內(nèi)認為，在某種情況下，就算是關系很近的群體也不比個人更樂意提供幫助。
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實際應用
我們常常指責圍觀人群的冷漠，事實上，這只是人群受到“責任擴散”的影響，每個人都認為會有其他人出手相助。當遇到突發(fā)狀況時，對著人群求助的效果遠不及對就近的一兩個人求助。
知道真相的我眼淚掉下來。
囚徒困境
合作與背叛的智慧
生活中，我們常常需要談及合作。然而，在某些時候，優(yōu)勢策略意味著人們要采取不合作態(tài)度，而信任和合作帶來的卻是劣勢策略。囚徒困境的故事是關于合作與背叛的模型。
兩名犯罪嫌疑人被同時關押在監(jiān)獄里，彼此失去聯(lián)絡。警官為了鼓勵他們招供，設立了這樣的制度：認罪并交代同伙罪行的那個將被無罪釋放，而他的同伙將得到嚴懲；如果兩名嫌疑人都認罪了，由于態(tài)度良好，他們將得到中等程度的懲罰；如果兩人都沒有認罪，那么他們都將獲得輕度懲罰。
如果考慮共同利益，都不認罪是最優(yōu)的策略。然而兩名罪犯并不了解對方會如何反應，所以會進行這樣的比較：如果我不認罪，面臨的結果是輕度懲罰或者嚴懲；如果我認罪了，面臨的結果是無罪釋放或中度懲罰。通過比較發(fā)現(xiàn)，認罪是優(yōu)勢策略。這樣的困境在生活中比比皆是，合作可以獲益的道理人人知曉，但是信息不對稱往往引發(fā)人們的不合作行為。
實際應用
囚徒困境反映了，有時候個人最佳選擇并非團體最佳選擇。通常傾向于共贏的人，面對信息不對等的困境（個人利益和共同利益存在沖突）時，也會在合作與背叛之間舉棋不定。人與人之間無可避免地會發(fā)生各種沖突，溝通不暢是一個重要的原因，開放、坦誠的交流是緩解沖突的有效方法。
記住，保持坦誠，不要考驗人性！
值得注意的是，實際生活中的人際交往場景絕不像案例里的那樣單一，那就需要我們具備更加敏銳、成熟、全面的能力，這不但需要我們在生活中多留觀察、反思總結，更需要投入更多的精力去學習和提升，畢竟人際溝通涉及我們生活的方方面面，也是我們個人發(fā)展和成長的重要環(huán)節(jié)。